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  泰兴中兴网络是泰兴网络营销的领跑者,然而网络营销的路却任重道远。

  网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

  网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行的营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网,全球最大的计算机网络系统。

   截止1998年2月,国际互联网已覆盖170多个国家和地区,连接着6万多个区域性网络、600万台以上的主机,拥有大约1.3亿用户,而且网络用户还在以每月15%的速度增长。国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。人类已开始步入网络化社会,愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用,纷纷挤占这一科技制高点,并将之视为未来竞争优势的主要途径。

  目前,在美国,有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务;在北美、西欧和日本,自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额1996年为30亿美元,1997年为134亿美元,1998年为313亿元,预计1999年将达到710亿美元,2000年将突破2230亿美元,到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限,孕育商机万千,网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。

  网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有明显的优势。
  首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。
  其次,网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。
   第三,国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
  第四,在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去,平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
   第五,网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。
  当然,万物各有所长,也各有所短。作为新兴营销方式,网络营销具有强大的生命力,但也存在着某些不足。例如:网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此,网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡,将成为全球企业竞争的锐利武器。

  目前网络营销开展的方式有:建设网站+网站推广;一种是B2B的电子商务模式,如阿里巴巴诚信通和中国供应商,慧聪网等商务平台,如果企业产品是针对终端消费者的,企业还可以应用B2C的方式。另外一种网络营销的平台是C2C,如淘宝、易趣等,适合个人卖家销售。

   目前的网络营销手段有搜索引擎营销、博客营销、论坛营销、会员制营销、邮件营销等,由于搜索引擎的特殊性,现阶段搜索引擎营销在网络营销中占据主导地位。企业应根据自身的产品特性选择最适合自己的营销方式。根据我们工作多年的经验,目前可操作的方式是搜索引擎营销,而搜索引擎排名就决定了最终的效果。所以前沿的技术就是搜索引擎优化,简称SEO。有实力的公司不妨在这方面加大投入,最终企业会得到更大的回报。这是一个企业的软实力的标志。

   泰兴网络营销的现状是,目前很多的企业都了解有这回事,但泰兴网络营销的水平参差不齐,有些企业看到别人在网上接到了订单,对网络兴趣也很浓,花钱请人建设网站,以为建了网站就可以有客户打电话来要求订货了,但当希望落空时,最后的结果是认为网站没有用,事实并不是这么简单。这个还是认识上的误区。网络发展速度很快,泰兴网络公司、泰州网络公司也不少,由于技术水平、行业认识等不足,无法站在更高的高度来引导企业,昨天行得通的营销手段,今天也许就已经淘汰了。就像还有公司网站到现在还保留着网络实名是某某某一样,要知道这个产品早已经不存在了,你还不知道,网站不是摆设,要有人看才会起作用。建网站不推广的企业现阶段仍然大有人在。别人都看不到你的网站,怎么指望从网络上接到订单呢?即使有的企业也知道要推广,但你的网站跟你的对手比是否有竞争力呢?就是排到了前面,如果网站很垃圾,相信客户也会弃你而去的。

  中兴网络是泰兴网络营销的见证者,我们无法让所有的企业都相信我们,成为我们的客户,但是我们一定会让相信我们的客户获得加速的动力,至少不会在信息方面获得蒙蔽。就像我们的口号一样,推动企业的发展是我们的责任,让我们携手共进,互利互惠,实现共赢,用我们的专业提升你的销售力。

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