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谷歌广告四大宗旨指导网络营销

    在全球金融危机日趋严峻的背景下,为抵御国际经济环境的不利影响,在 11 月 5 日国务院常务会议上,温家宝总理提出了扩大国内需求、促进经济增长的 “ 十项措施 ” 和 “ 快、重、准、实 ” 四字真言,即 “ 出手要快,出拳要重,措施要准,工作要实 ” 。此举不仅表明了政府提振经济的坚决态度,同时也为中国企业在目前经济形势下指明了方向。

    “ 在当前经济形势下,通过互联网来营销是企业降低成本、打开销路的最佳选择。同样的成本投入,企业会更加看重回报率;经济局势越低迷,企业越会注重控制成本和效果,谷歌关键字广告( Google?AdWords )的精准、高性价比和效果可衡量的优势就表现得越明显。 ”? 近日,谷歌 AdWords 部门工作人员在接受记者采访时表示,温总理提出的投资 “ 突出重点,认真选择,加强管理,提高质量和效益 ” 的四大宗旨,在网络广告投资中同样具有重要的指导意义。

  投放广告也是一种投资,同样需要突出重点、认真选择。对互联网广告来说,就是精准匹配,定点、定向重点投放。只有精准地定位目标人群,把产品卖给真正感兴趣的用户,才能获得投资的高回报。谷歌关键字广告平台拥有全球最先进的精准匹配技术,相对传统广告而言,通过谷歌 AdWords 广告企业可以更准确地找到潜在顾客。比如,一个希望购买汽车配件的用户,只需搜索 “ 汽配 ” ,就能在结果页右侧得到高度相关的广告,通过点击进入企业网站后,便可能形成最终购买。除此之外,与其它互联网广告相比,谷歌 AdWords 还具有按地区、时段定向投放的优势,进一步提高营销的精准度。假如企业的销量主要集中在东北地区,在东北地区进行定点投放就可以节省大量不必要的开支;又比如很多喜欢网上购物的白领集中在下午上网,企业可以针对这一特点定时投放,提高广告的回报率。

  除了精准度外,企业也要加强广告的管理,提高其质量和效益。在互联网营销中,就是加强广告效果的衡量和控制。谷歌 AdWords 向客户提供详尽的数据和效果分析报告,包括不同时段内广告的点击数量、展示次数,来源分布,以及回报转化率等,帮助企业更清晰地了解自己的广告在不同情况下的具体表现,仔细衡量每一笔开销的有效度。这些信息不仅加强了企业对效果的控制度,也让企业可以通过及时调整策略,有的放矢地加大重点投放等措施,使收益最大化。另外,由于采用了独特的 “ 质量得分 ” 的排名方式,谷歌 AdWords 避免了企业血拼广告竞价的现象,让企业可以以更低的投入获得更高的回报。

   总之,当前的经济形势危机与机遇并存。在四大宗旨的指导下,只要企业能够加速向以互联网为依托的营销模式转型,把握住互联网营销带来的机遇,把成本花在最能体现价值之处,就能实现在经济减速中的冲刺。

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