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金融危机下,网络营销是企业最佳选择

1. 金融危机下企业网络营销机遇与挑战并存

  金融危机的到来也许有的企业还没察觉的到真正的危机在哪里,这次危机对整个世界金融体系的冲击之大是超乎想象的,据 IMF 的预期到这次危机全部结束的时候,我们可以大概估计,全世界对这次金融危机付出的代价将超过 14 万亿美元。互联网经历过泡末时代刚刚不久,这次的金融危机将给互联网带来什么机遇和挑战呢 ? 企业如何利用网络营销进行生存呢 ?

  我们先来看一组数据, 10 月 20 号国家统计局公布第三季度整个宏观经济的数据,实际上前三季度来看,从趋势上看,整个经济下滑的幅度还是非常明显,单看第一季度,单季的 GDP 增长是 10.6 ,第二季度是 10.1 ,第三季度掉到了 9 。如果按照 10 月份公布的数据推算的话,第四季度如果没有国务院 1000 亿刺激经济增长的投资的话,经济可能会降到 5% 。如果没有明年到后年 4 万亿,完全按照经济自身的趋势演变,明年可能,现在悲观的说, 5% 都达不到。这就说明了企业要准备好怎么过冬了,特别是依靠互联网企业的准备下怎么好好过冬 ! 如何在这种形式不看好的情况下好好地做好网络营销,给企业的资金链带来一定的补给呢 ? 陈设世家认为金融危机并不完全等于企业危机,而且互联网现在并不是处于非常萧条的时期,所以企业应该调整各方面战略,务实从网络营销中制定出一套适合本身企业发展的一套企业网络营销方案,可以从成本控制 效果跟踪等主要方面入手 !

2. 金融危机下的网络营销市场状况

  就目前的网络营销市场,跟过去两年相比,有了明显的提高 , 但是其中也有一些不足的地方 ! 这两年网络营销的市场可以用群雄争起来形容 , 网络营销也在这个所谓的 WEB2.0 时代罩上了有市场价值的光环 , 从 CNNIC 第十九次中国互联网络发展状况统计报告可以看出 , 从网络上获取资讯的用户群体达到了 73%, 与人沟通占了 48.4%, 消闲娱乐占了 42.5%, 网上新闻占了 37.2%, 教育 / 学习占了 12.3%, 下载或上载软件占了 13.6%, 网上社区占了 7.7%, 网上理财占了 5.8%, 随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进 , 网络营销正凸显出核心的价值地位 , 特别是搜索引擎营销 (SEM) 更是有发展和投资价值 , 特别是针对当前金融危机的企业现状 , 搜索引擎营销可以大大节约企业成本 , 给企业带来利润 .

3. 网络营销与 SEO 的关系

  现在搜索引擎优化 (SEO) 很多人都喜欢单独去谈 , 陈设世家认为一个企业不仅需要搜索引擎优化 , 更加需要的还是网络营销 . 搜索引擎优化针对不同的方面 , 它实在有不同的策略去发挥它的作用 , 如对于一个企业来说 , 搜索引擎优化最重要的还是要跟网络营销相结合 , 这样才能把整个策略融合成一体 , 搜索引擎优化里最重要的是产品优化 , 产品是整个企业的产业核心 , 产品描述 , 产品图片 , 产品宣传推广 , 产品性能 , 产品售后服务都是非常重要的 , 一个网站从建设到上线再到推广 , 整个搜索引擎策略大概可以分为以下几个步骤

(1) 结构设计 满足客户视觉上用户体验的要求
(2) 代码设计 满足客户访问上用户体验的要求
(3) 产品分类 满足客户对公司产品了解度的要求
(4) 产品描述 满足客户对公司产品熟悉的要求
(5) 网站上线 上线的网站要注意更新和维护
(6) 后期优化 网站的品牌价值等

4. 企业如何建立博客营销

  企业博客营销是一门很深的学问 , 博客营销不是像有的人说的建立成千上万个博客就可以达到网络营销效果的 , 真正会产生营销价值的 , 一个博客就可以做到网络营销的效果 . 所以陈设世家认为博客营销是一种方式 , 而不是一种手段 , 更不是技术 , 在 2008 年 4 月份厦门 SMX 大会的时候 , 我跟一个美国的朋友在谈到博客营销的时候 , 他说在美国大公司 像微软等都有自己的官方博客 , 博客营销在美国还是满盛行的 . 陈设世家认为博客营销靠的是口碑 , 而不是 SEO 的流量 , 它的最重要的价值就是跟客户对话 , 详见 << 陈设世家谈网络营销之博客营销 >>, 它在不断的与忠实的客户对话中无形中建立起了沟通的关系 , 客户对于这样博客营销可以感觉的到很强的亲和力 . 但是博客营销也有它自己的弊端 , 其中表现最明显的一方面就是公司的一些负面信息和客户的负面评论 , 还有就是网络上流传的对博客的不友好的影响 , 这就涉及到了企业的公关危机 , 但这只是细微的一部分 , 陈设世家还是认为企业的博客营销效果还是满好的 !

5. 企业过冬需要整合营销

  陈设世家在 2005 年的时候听到了整合营销这个词 , 在 2006 年的时候开始对整合营销有了深入的了解和研究 , 虽然目前我国仍处于市场经济的初步发展阶段,但是市场经济的全球化发展趋势也使得一批极具市场意识的企业家和大量的专业市场营销人员积极地学习并运用了整合营销传播理论 , 特别是在金融危机下的企业 , 整合营销可以整合到各个方面的资源 , 让企业度过金融危机的冬天 ! 通过我在几年的研究和经验 , 个人认为整合营销可以从以下资源去整合 !

(1) 收集市场信息
 市场营销学告诉我们,需要开拓市场 ,就必须要先分析市场 , 收集市场信息包括企业的市场现状 , 企业的产品深度和宽度 , 企业的竞争对手的各方面信息
(2) 对行业的发展作评估
  每个行业的发展都有其独特的一方面 , 每个企业应该在整合营销深刻的认识到行业发展对其产生的影响 , 只有对行业的发展作了深入的调查 分析 评估等工作 , 才能让整合营销工作更好的开展下去 !
(3) 制定整合营销的战略
a. 制定总体传播战略 ( 传播途径 传播成本 传播效果跟踪等 )
b. 提升营销的品牌策略
c. 产品设计 销售渠道 促销方法
d. 网站的建设 优化 维护 宣传 推广

(4) 整合各方面资源

  一直以来 , 传统营销和网络营销相结合一直是大家关心的话题 , 如何更好地结合起来 , 这就需要整合营销 !

6. 陈设世家建议从以下几点入手

a. 对新型的企业文化进行广泛宣传 企业文化是一个企业发展的核心 , 好的企业文化能给营销带来深刻的影响 !
b. 培养营销人员 这里的营销人员包括线下营销和线上营销
c. 进行整合营销传播 可以考虑用口碑营销 ( 博客 产品本身价值 售后服务 )
d.SEO 营销 就是刚才提到的搜索引擎优化营销
e. 品牌营销 ( 目标制定 营销方案 )
f. 公关危机 ( 网络公关 企业公关 )
g. 软文营销 ( 详见 :<< 陈设世家谈软文营销 >>)
h. 硬广告 (CPM 、 CPA 、 BANNER 广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、 Email 广告 )

7. 金融危机下的企业如何靠网络营销生存

  网络营销是一门学问,而不是纯粹的技术,一个企业想从网络营销得到好处,就必须从实际出发,把好各个环节,把网络营销和传统营销有机地结合起来,才能达到良好的效果 !

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