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搜索引擎成就奥巴马

   2008 年11月初,缺乏从政经验、且有着非洲裔血统的奥巴马,终于毫无悬念地“击败”了实力强劲的竞争对手麦凯恩,成为美国历史上的第一个黑人总统。而此时,他才刚刚47岁。

   实际上,奥巴马还是美国历史上第一位依靠“互联网”起家的总统:在2008年的美国总统大选中,奥巴马聪明地选择了互联网搜索引擎作为自己的竞选武器,非但筹集到了巨额的竞选经费,更聚集起了庞大的民众拥趸,先后击败了希拉里、麦凯恩等美国两党最有资历的政治家,最终登上总统宝座。

   “ 美国总统大选,实际上就是一场顶级的营销大战,此番奥巴马的当选,无疑预示着一个全新的搜索引擎网络营销时代的到来。”在诸多资深分析人士看来,奥巴马的成功,给了全球所有跟当初的奥巴马一样“弱势”的中小企业一个启示:互联网和搜索引擎,将成为他们“以小博大”、摆脱经济寒流并获取辉煌的最佳营销工具。

搜索引擎成就奥巴马

   从一个没有任何政治背景、没有财团支持、毫不起眼的小人物,到人气居高不下、登上世界最耀眼的政治舞台,奥巴马的成功,很大程度归功于他所选择的品牌推广营销平台-- 互联网。

   在竞选过程中,奥巴马尤其重视搜索引擎、网络视频、博客等网络新营销工具的价值,据国外媒体报道,奥巴马在竞选中投入在网络政治广告上的支出占了美国今年所有互联网政治广告的50% ,远超其他候选人的总和。而在网络营销费用中,82%的资金则被投入到了搜索引擎,仅在 谷歌 雅虎 和 Facebook 等几个网站上,奥巴马便投入了近800万美元的广告。

   “ 我命令你们, 4 个月时间,花掉这 300 万美金,全部用到搜索引擎上。‘全部'的意思就是一分不剩 !” 显然,奥巴马十分懂得一个道理:搜索引擎决定你是谁,而“你是谁”很大程度上决定了未来的美国总统是谁。

   作为回报,截至 2008年10月15 日,奥巴马成功募集到6.4亿美金竞选费用,其中87%都是通过网络募捐而来。

   颇有意思的是,就连拥有全球最大网民用户群的中国的搜索引擎霸主百度 ,也曾经将这位黑人小伙推上“百度首页人物”,为其当选总统出过一臂之力。

从美国大选到企业营销

   “ 美国的总统大选,实际上是世界上最激动人心的一种营销活动。候选人通常要在不到两年的时间里,完成从默默无闻到战胜名气、经验和地位都比自己强大 的多的这样的竞争对手,让更多的选民认可你 —— 从营销学的角度来讲,也就是说要让消费者认同你,喜欢你。 ” 百度 CEO 李彦宏曾经这样说过。

与李彦宏有着相同看法的大有人在。

   “这简直就是搜索营销的一次完美案例”,当奥巴马成为美国新一届总统的那一刻,一直在关注美国大选进程的网络营销专家冯英健说。在他看来,对互联网和搜索引擎的应用,是奥巴马连续淘汰希拉里、麦凯恩等强有力竞争对手的最大法宝。

   在众多营销专家看来,美国总统大选,实际上就是一场精彩而激烈的营销之战,“目标人群”是全体美国选民,这与企业营销有着异曲同工之妙。而此番奥巴马借助网络搜索引擎竞选成功的经历,更是堪称值得众多中小企业借鉴和学习的经典案例。

   专家指出,奥巴马在此次竞选途中面临的最大问题,就是如何“以小博大”,而对于当前众多中小企业而言,恰恰也都被困于这个难题——如何在知名度不高、竞争激烈、预算经费有限的情况下,最大限度地将产品覆盖到目标客户群,同时又可以精准有效地掌控推广效果 ?

搜索引擎主宰新营销时代

   “ 搜索引擎此次在美国政治营销中展现出的力量预示着,我们已经进入了一个新营销时代。”成功借搜索引擎营销而“上位”的奥巴马,被业内称为“网络时代的营销大师”。而在营销专家眼中,奥巴马的获胜,更是开启了全新的营销时代—— 搜索引擎营销时代。

   实际上,同样的趋势也正发生在企业营销领域。据之前 iCrossing 所进行的的一项调查数据显示:至2012 年,美国企业投入到搜索引擎营销的费 用将是2007年的315% 。从中不难看出,搜索引擎营销能够提高企业品牌推广效率在国外成熟的市场中得以验证,而在中国,以百度为代表的 “ 搜索引擎改变企业营销模式 ”的论调也早已得到了市场的认可和验证——目前,覆盖 90% 中国网民的百度已经成为最受中国企业青睐的营销平台,而据其2008年第三季度财报显示,百度的营业收入同比增长91% ,约达9.2亿元人民币。

   专家特别指出,在席卷全球的金融风暴的影响下,搜索引擎几乎被当成了众多中小企业“过冬”的救命稻草。在营销专家冯英健看来,经济减速反而会推动搜索营销市场的增长。由于经济环境的恶劣,手头开始拮据的企业们开始寻找更加有效的营销方式,而相比过去陈旧的按年收费的 “ 黄页式 ”B2B 模式,按效果付费,覆盖率更广、更精准、可控制的搜索引擎,更适合中小企业进行推广。而随着金融危机向全球的蔓延,以及其对实体经济影响的进一步深化,搜索引擎营销对其他推广方式的 " 挤兑 " 也将更严重。

   显然,对于企业而言,如何向奥巴马学习搜索引擎营销,把握住新营销时代的精髓,将成为未来很长一段时间中的首要任务。


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